作為暖通企業(yè)要把所有按市場機(jī)會劃分的細(xì)分市場擺在那里，看看當(dāng)前的產(chǎn)品是否滿足某一細(xì)分市場的為滿足成果，如果是滿足的，那么就要加大營銷力度，讓客戶知道你這個產(chǎn)品是針對他們未滿足成果的。如果是正在開發(fā)的產(chǎn)品滿足市場未滿足成果，那么就要加快研發(fā)進(jìn)度，及早滿足未滿足成果，如果有偏差，那么就要早進(jìn)行變更設(shè)計方案，并做好營銷策略。如果有些市場機(jī)會現(xiàn)在沒有辦法滿足，那就要做好后續(xù)一系列產(chǎn)品的規(guī)劃。所有這些產(chǎn)品線路圖，就是滿足客戶群的為滿足成果的，只不過是分時間分階段去通過不同的產(chǎn)品版本去滿足。

      有了產(chǎn)品（暖氣片散熱器）明確的定位，在進(jìn)行營銷宣傳時才能擊中客戶的要害。在營銷宣傳時，要求精準(zhǔn)，才能傳遞產(chǎn)品對客戶的價值。因為成果導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)瞄準(zhǔn)的是客戶的為滿足成果，比如最小還剃刀掉了地上的概率，而不是好用。有了這樣的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時就非常精準(zhǔn)了。產(chǎn)品開發(fā)的價值就非常清晰，而不是說不清楚了。

        不同的產(chǎn)品（暖氣片散熱器莀陽散熱器）定位，滿足的客戶成果也不一樣的，因此在營銷宣傳時要和定位保持一致，而不是選擇那些過時的價值，比如說一些魅力需求，已經(jīng)成為必備需求時，就沒有必要再去宣傳了。

那如何進(jìn)行宣傳莀陽散熱器呢?

1，圍繞產(chǎn)品滿足的客戶需求的那些特性，進(jìn)行整合，行成幾個主題，每個主題概括一個口號。

2，圍繞某一具體成果進(jìn)行宣傳。就是不會面面俱到，而是將某一最高重要度，而且未被滿足項進(jìn)行宣傳，將該成功標(biāo)紅加粗。

以上主要是滿足功能型任務(wù)，還有一些是滿足情感型任務(wù)的。這就是要有產(chǎn)品感召力，特別是那些功能很簡單，甚至沒有實用價值的東西，對情感訴求就特別強(qiáng)烈。如工藝品，香水等，這就需要情感攻勢。

      我們可以把產(chǎn)品暖氣片散熱器進(jìn)行分類，從功能性和情感性方面，有些人們關(guān)注他的功能多一些，有些關(guān)注情感多一些，有些則兩個都多。可以形成四個象限，如汽車這種產(chǎn)品，就是人們對其既有功能又有情感，在做營銷宣傳時就要做好情感方面的共鳴，同時將價值點傳遞出去，擊中客戶目標(biāo)。

來源：簡書